Kommuniziere in Fragen
fragearten | Nutze Fragen für erfolgreiche Kundenbeziehungen | Im Verkauf gibt es verschiedene Arten von Fragen, die Verkäufer verwenden können, um Informationen zu sammeln, Bedürfnisse zu erkennen und Kunden zu überzeugen. Hier sind einige Fragearten im Verkauf: Offene Fragen: Diese…
Kommuniziere Vorteile statt Merkmalen
Merkmale und Vorteile | erfolgsreich Verkaufen durch Vorteile und Merkmale | Was sind Vorteile und was sind Merkmale, und wann sollte man im Verkaufsgespräch Vorteile formulieren, und wann sollte man Merkmale kommunizieren? Hier ist ein Leitfaden für Laien, der erklärt,…
Rhetorik-und-Verkaufen
Rhetorik und Verkaufen | Einwand- und Vorwand-Behandlung für Bauunternehmen und Akademien | Als Verkaufstrainer ist es wichtig, den Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden klar zu erklären und praktische Übungen anzubieten, um die Fähigkeiten der Verkäufer in der Behandlung beider Arten…
Mindset für Verkäufer
Nekunden gewinnen Mindset für Verkäufer Der Spruch “Im Jammertal werden keine Geschäfte gemacht. Kunden kaufen nur von Siegern!” betont die Bedeutung einer positiven Einstellung und eines gewinnenden Mindsets für Verkäufer. Hier sind die Schlüsselaspekte dieses Verkaufsmindsets: Positives Mindset: Verkäufer sollen…
Neukunden-Mehr verkaufen durch Terminbestätigungen
Nekunden gewinnen Mehr Verkaufen durch Terminbestätigungen Eine Terminbestätigung im Verkauf sollte klar und präzise sein, um sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen für den Kunden verfügbar sind. Hier sind einige Punkte, die in einer solchen Terminbestätigung enthalten sein sollten Nutzen…
Neukunden-Idealkunden-erstellen
Nekunden gewinnen Erstelle Dir einen Ideal-Kunden für Dein Angebot Ein Kundenavatar ist eine detaillierte Beschreibung einer fiktiven Person, die die ideale Zielgruppe oder Kundschaft eines Unternehmens repräsentiert. Hier sind 20 Punkte, die in einem Kundenavatar enthalten sein könnten: Demografische Informationen:…
Neukunden-verkaufen-lernen
Nekunden gewinnen Stell Dir vor, Du bist Verkaufstrainer Als Verkaufstrainer möchtest Du Deinen Kunden beibringen, wie sie ihre Kunden dazu motivieren können, Kaufentscheidungen zu treffen. Hier sind einige Schritte, die Du in Deinem Training ansprechen würdest Verständnis für die…
